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      产品打天下
      发布时间:2015-1-5 0:00:00 点击量:6084

            从营销理念上wo乃无可救药de"产品派"只乃还没有达到"近视"de程度而已——有1种观点

      将对产品de过分关注称为另1种"营销de近视".之所以如此重视产品主要基于两个方面de认识.
            第1任何创意或者对顾客需求de理解最终都必须物化在产品上.
            可以说无论乃企业de能力还乃企业de智慧最终都必须落实在产品上才具有真正de营销意义.
      简而言之营销就乃创造和实现价值.企业通过研究顾客价值发现顾客价值最终通过产品为顾客创造

      价值产品/服务其实就乃企业为满足顾客需要所提供de解决方案.产品出来后余下de就乃推广和销售

      .
           不断会出现这样de辩论:营销和销售哪个更重要?
           其实这都乃故弄玄虚.把1个问题de两个方面对立起来哪里去找真理?
            第2企业de竞争力首先乃产品力.
          1个企业de发展历史从1方面看乃研究需求 .满足需求 .应对竞争de历史;从另1方面看乃产

      品不断更新换代 .打造产品力de历史.
          支撑强大品牌de乃无与伦比de产品.中方企业干不过跨国公司根本原因就在于产品不争气.受技术

      .创意和资本实力de限制体育投注整体上还只能模仿.即使乃建设性 .创造性模仿本质上仍然47卤

      起原创来依然不可同日而语.
          "郎咸平们"喜欢拿芭比娃娃说事也许他们真不知道也许他们揣着明白装糊涂——中方企业不乃

      不会生产和销售芭比娃娃而乃体育投注研发不出诸如此类de产品.在你能研发之前你除了替别人代工之外

      还能如何?拒绝制造?那不也成了另1种意义上de"义和团"?
          顾客最终关注de乃产品而非技术 .企业形象 .品牌.这些因素都乃用来美化产品de.
          产品打天下有两层含义:
          1 .必须打造出让竞争对手望而生畏 .只能模仿而无法超越de产品.
          美方汽车曾经称霸世界随后德国制造与日本制造让美方产品相形见绌.于乃曾经让美方人引以

      为傲de汽车工业已经成为鸡肋.虽然产业链上拥有700多万个就业岗位美方国会还4貌欢ㄖ饕:到

      底乃救还乃不救?
          韩国汽车近.异军突起.由于基本上47氯毡酒车虽然畅销但仍然无法进入汽车强国之列.
          德国注定要称霸世界.这有什么办法?产品之卓越谁用谁知道.秉持"工匠精神"de德国制造业

      提供给顾客de就乃优越de产品.
          许多企业所谓de产品创意无非乃拼凑.而缺乏创意就谈不上什么创造 .创新.创意1个成功de产

      品须过3关:产品概念关 .商品概念关和沟通概念关.
          首先通过对顾客需求de透彻理解和竞争需要形成产品概念并有效实现产品化.
          道理很简单没有鲜明de产品概念产品研发就无法实现超越.同时只有将产品概念最终落实在产

      品上才有现实意义.
          猫人提出时尚 .性感内衣de产品概念毫无疑问这乃它走向成功de关键.但它能够获得成功则在

      于它最终研发出了让消费者认同de时尚 .性感内衣. 
          许多企业因策划部与研发部无法有效沟通使得产品创新de努力出现"画虎类犬"de结果.主要原因

      就乃没能将产品概念转化为更为切实可行de产品开发目标看到de果子也吃不到.
          其次形成商品概念并有效实现商品化.
          事实上无论企业多么努力最终出来de产品由于受到方方面面de制约与产品开发目标总会有1定差距.因此产品样品制造出来后创意工作仍然需要继续下去那就乃根据样品创意商品概念.在现实中策划人员往往倾向于1厢情愿地直接将产品概念转化为商品概念.
          商品化大致包括下列因素:目标顾客 .产品/品牌定位以及与之匹配de价格策略 .广告促销策略 .

      渠道策略.1个产品只有与目标顾客关联起来才能去谈相应de营销策略.
          体育投注经常讲产品力事实上乃1个极容易迷惑人de概念.宝马车谁都喜欢产品力极强但价格让绝

      大多数人望而却步.如果企业根据产品受欢迎程度确定营销目标岂能不出问题?
          再次形成沟通概念并有效实现信息化.
          大规模营销de前提乃实现商品de信息化只有如此才能实现大规模沟通.
          商品de信息大致包括下列工作:命名 .诉求 .文案 .包装 .设计风格 .媒体选择等.这些问题都策划

      到位了,你de产品就有可能真正成为会说话de产品更进1步,还有可能成为"让推销成为多余"de产品.
          2 .成功完成面对目标顾客de大规模推广.
          推出好产品并不乃最难de难de乃让好产品卖出好业绩.好产品1旦占领市.想打垮它们谈何容

      易?
          超级企业比如跨国公司de产品推广相对简单.因为它们拥有强大de资本实力 .品牌忠诚度和完善

      de销售网络.这也乃当它们进入新市.需要进行长时间市场培育de原因.当然在正常情况下它们de

      产品推广较为简单.因为它们基本上掌握着全球范围内de话语权.它们对市场de教育和引导,已经日常化

      .而对于即使乃好的的de中方企业情衱o惨复杂得多.体育投注处于产业链de相对低端.所以体育投注必须

      随着产品de升级不断教育新de顾客需要从认知开始到接受 .到满意再到建立忠诚这乃1个极为

      艰难de过程.人家乃卖产品而体育投注需要"卖"1系列de东西.更具挑战性de乃人家乃驾轻就熟体育投注

      还需要不断摸索.
          体育投注即使乃在中方市场上仍然处于劣势面对全球市.体育投注需要做de工作就更多.面对全球化这

      个课题体育投注面临两个层次de考验:1乃如何从中方制造迈向中方创造;2乃如何从世界制造工厂迈向世

      界营销工厂.

          本文刊载于`销售与市场`杂志渠道版2014.09期,转载请注明出处.


                                                                                     供稿:销售部

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